无线遥控设计该不该收客户的开发费?


 

      做无线遥控设计的朋友应该知道,很容易就遇到一个比较纠结的问题:要不要收开发样品费?

      碰到好商量的客人,不在乎样品费,那一切都好办,但是也有很多不愿付样品费的客户,你向客户提样品费,客户可能直接就把你拉黑了。那我们遇到这种情况该怎么处理呢,我们是主要分以下4种情况来决定的:

无线遥控设计工程师


      1、对于老客户,除非需要新型号的无线遥控设计方案,因为需要大笔的开模费,一般会和客户讲明:前期开发项目费用需要先垫付一部分,后期合作达到一定的量,即退还样品费。如果客户不愿意的话,我们就自己垫付,但是客户在无线遥控试样通过后,需要下一定数量的订单,后期合作量大的话,这些项目费用会折算成产品赠送给客户的,算下来客户是享受免费打样服务的!

      2、对于已有库存型号的产品,如果老客户需要样品,就向公司申请免老客户样品费,这样公司也是比较容易通过的。这种情况下都不会向客户提样品费的事情。如果小小的几十块钱样品费,你都要收,那客户肯定会产生一种陌生感,老客户在一定程度上已经不仅仅是合作关系,也是一种朋友关系,要维系双方的信任,就谨慎收老客户的样品费。

无线遥控设计样品


      3、对于新客户,要开发无线遥控样品的,一般是要收取样品费的。首先开模费和设计师的人工成本是很高的,和客户说清楚,客户一般会理解,如果碰到那些嫌样品费高的客户,就视情况平分样品费,这是基于对合作的一种诚意,后期出货产量达到一定的数目,即将客户的样品费折算成产品赠送给客户。

      4、当然也不乏一些C端新客户是想买无线遥控器的,但是又不想掏钱,就想让厂家寄样品免费使用。这种情况我们也有遇到过,但是整体上来讲,这样的客户也是很少的。
      前期合作付一点点开发费是双方诚意的表现,但是不能强求一定要让客户付无线遥控设计的费用,具体还是要视客户情况来决定的,没有一个特别好固定的准则来应对,见仁见智!

 

 

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创建时间:2022-03-29 10:21
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